La guerra comercial de Trump y cómo afecta a la empresa europea: claves para anticiparse al riesgo de impago

La guerra comercial impulsada por la administración de Donald Trump dejó una huella profunda en el comercio internacional, cuyas repercusiones todavía se sienten en los mercados globales. Bajo la bandera del “America First”, el gobierno estadounidense impuso una serie de aranceles punitivos que afectaron especialmente a sectores estratégicos como el automotriz y el agroalimentario. Aunque estas medidas buscaban presionar a sus principales socios comerciales —incluida la Unión Europea— para renegociar acuerdos considerados desfavorables para EE.UU., su impacto ha ido mucho más allá de los balances comerciales. En Europa, el tejido empresarial, tanto exportador como no exportador, ha sufrido las consecuencias directas e indirectas de este cambio drástico en las reglas del juego.

El origen del conflicto: aranceles y proteccionismo

A partir de 2018, EE.UU. activó una serie de aranceles sobre productos clave europeos, justificando su decisión en argumentos de seguridad nacional y desequilibrios comerciales. En el sector automotriz, por ejemplo, se impusieron aranceles adicionales a vehículos y componentes fabricados en la Unión Europea, afectando gravemente a países como Alemania, cuya industria automovilística depende en gran parte de las exportaciones. En paralelo, el sector agroalimentario sufrió un golpe con la imposición de tasas sobre productos emblemáticos como el vino, el queso y el aceite de oliva, en una represalia comercial relacionada con disputas por subsidios a Airbus.

Estas medidas no solo encarecieron los productos europeos en el mercado estadounidense, reduciendo su competitividad, sino que generaron un efecto dominó en las cadenas de suministro internacionales, alterando los flujos comerciales y generando incertidumbre prolongada.

Un golpe transversal al tejido empresarial europeo

Contrario a lo que podría suponerse, los efectos no se limitaron a las empresas directamente exportadoras. Muchas compañías que operan exclusivamente en mercados locales también se vieron perjudicadas. Las cadenas de suministro integradas globalmente hicieron que el aumento de los costes y los retrasos en las entregas afectaran a proveedores y fabricantes de todos los tamaños. La volatilidad de los precios y la necesidad de buscar proveedores alternativos incrementaron los costes operativos, mermando márgenes y reduciendo la liquidez de las empresas.

Adicionalmente, el encarecimiento de materias primas y componentes importados desde EE.UU. afectó de manera significativa a la industria transformadora europea. A esto se suma un deterioro del entorno económico general, lo que ha provocado un aumento del riesgo de impagos y tensiones en la cadena de cobros, afectando tanto a pymes como a grandes corporaciones.

Gestión de riesgo: la importancia de segmentar la cartera de clientes

En este contexto, muchas empresas han comenzado a adoptar estrategias más preventivas para blindarse ante la posibilidad de impagos. Una de las medidas más eficaces es el análisis y segmentación de la cartera de clientes. Identificar cuáles son los clientes con mayor exposición al comercio internacional, especialmente con EE.UU., permite anticipar posibles problemas de liquidez. Este enfoque no solo ayuda a detectar señales tempranas de riesgo financiero, sino que también permite establecer políticas de cobro diferenciadas según el perfil de cada cliente.

Una adecuada segmentación también permite optimizar los recursos comerciales y financieros, concentrando esfuerzos en los clientes más solventes y rentables, y estableciendo límites de crédito ajustados a la realidad de cada empresa. En tiempos de incertidumbre, esta práctica se vuelve indispensable para preservar la salud financiera del negocio.

Asesoramiento especializado y el valor de VG Seguros de Crédito

En un entorno internacional cambiante y muchas veces imprevisible, contar con asesoramiento especializado se convierte en una necesidad estratégica. Afortunadamente, existen iniciativas que ofrecen apoyo a las empresas, ayudándolas a evaluar su exposición al riesgo comercial y financiero.

A través de Crédito y Caución, firma de referencia en el seguro de crédito con presencia internacional— las empresas pueden acceder a información detallada sobre el comportamiento de pago de clientes en distintos mercados. Este conocimiento se refuerza con el servicio personalizado  que se ofrece desde VG Seguros de Crédito, adaptado a las necesidades reales de cada asegurado, y clave para aprovechar al máximo todo el potencial de la póliza. Este acompañamiento directo y continuo permite a las empresas no solo protegerse frente al impago, sino también tomar decisiones informadas en contextos de volatilidad, apoyándose además en informes comerciales y fuentes externas para reforzar su estrategia.

Hacia una estrategia de resiliencia empresarial

La guerra comercial entre EE.UU. y la Unión Europea ha sido un recordatorio de la vulnerabilidad del entorno económico global y de la necesidad de construir empresas más resilientes. No basta con reaccionar ante las crisis; es imprescindible anticiparse a ellas mediante el análisis del entorno, la segmentación de riesgos y el uso de herramientas de protección financiera.

Por ello, la invitación a las empresas es clara: aprovechen los recursos disponibles, como el asesoramiento gratuito, para evaluar su situación actual, identificar áreas de mejora y diseñar una estrategia robusta que les permita seguir creciendo, incluso en contextos adversos. En un mundo donde los cambios geopolíticos pueden alterar radicalmente el panorama económico, la información y la previsión son las mejores aliadas del tejido empresarial europeo. ¿Está tu empresa preparada?